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bet体育官方:与渠道在产业链中的位置和客户群体的不同有关

时间:2022/6/3 14:26:00  作者:  来源:  浏览:15  评论:0
内容摘要:摩丝综合毛利率为45.61%,核心产品床垫毛利率高达57%。慕斯在招股书中表示,床垫主要针对中高端客户群体,同时“慕斯”品牌知名度高,毛利率稳定在较高水平。资料来源:Deuce股份招股说明不同销售渠道销售的床垫单价存在明显差异。在2021年上半年,床垫慕斯直接出售的单价是6049元左右,床垫的单价提供给经销商大概是21...
摩丝综合毛利率为45.61%,核心产品床垫毛利率高达57%。慕斯在招股书中表示,床垫主要针对中高端客户群体,同时“慕斯”品牌知名度高,毛利率稳定在较高水平。资料来源:Deuce股份招股说明不同销售渠道销售的床垫单价存在明显差异。在2021年上半年,床垫慕斯直接出售的单价是6049元左右,床垫的单价提供给经销商大概是2145元,电子商务渠道的价格约为2757元,和直接供应渠道的价格低至1257元。

从渠道的角度来看,在2021年上半年,恶运的直接销售渠道的毛利率高达75%,其次是电子商务渠道的毛利率约为59%,分销渠道的毛利率为43%,和直接供应渠道总利润率是最低的,仅为25%走访的众多慕斯门店中,店员们对同一款慕斯的价格有不同的口径。一款太空树脂球“女排模型”床垫在一家店售价为55555元,而在另一家店售价超过2万元。

在慕斯天猫旗舰店和京东旗舰店,最畅销的床垫产品价格不超过1万元,天猫慕斯旗舰店最畅销的椰子棕榈床垫仅为1499元这种价差也引发了中国证监会(csrc)的质疑。证监会要求慕斯解释同类产品在不同销售渠道下单价差异的原因和合理性。

慕斯指出,每个渠道价格的不同,与渠道在产业链中的位置和客户群体的不同有关。分销渠道和直销渠道采用全国统一终端建议零售价。直供渠道主要针对大客户、星级酒店等企业级客户,采用“一客一议”的谈判价格,主要指OPPEIN、锦江酒店等客户。这个渠道的床垫单价已经接近成本价了在电商渠道中,由于竞品价格相对透明bet体育官方,为了抢占市场,保护线下零售价格体系,电商渠道的价格高于分销渠道,但低于线下门店的零售价格。

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